Internet oglašavanje: kako povećati prodaju

Internet oglašavanje: kako povećati prodaju

Oglašavanje putem interneta danas je najučinkovitiji oblik oglašavanja, bez obzira nudite li neke digitalne usluge ili pak prodajete fizičke proizvode putem web-shopa. Prije svega, internet oglašavanje je osjetno jeftinije od tradicionalnih oblika marketinga u koje spadaju npr. oglasi u tiskanim novinama i časopisima, radio-oglasi, TV oglasi i slično. Cijena koju trebate platiti da bi vaš oglas vidio određeni broj ljudi – potencijalnih kupaca i korisnika – nekoliko je puta manja kad je riječ o internet oglašavanju. Na primjer sponzorirani članak u tiskanom izdanju nekih dnevnih novina može vas koštati i preko 10.000 kn, a vaš će članak vidjeti recimo 20.000 osoba. Da ta sredstva uložite u vidu oglašavanja banerom ili pop-up oglasima na nekoj popularnoj internetskoj stranici, vaš će oglas za istu ili nižu cijeni vidjeti znatno veći broj ljudi. Osim toga, klikom na digitalni baner ili oglas korisnici direktno dolaze na vaše web-stranice gdje nudite usluge ili proizvode te trenutačno mogu nešto kupiti, dok god tradicionalnog oglašavanja najčešće i zaborave na oglas koji ste skupo platili.

Vrste internet oglašavanja

Najčešći oblici internet oglašavanja su Google oglasi (Google AdWords), baneri na portalima i web-stranicama, e-mail oglasi ili newsletteri, pop-up oglasi, video oglasi (YouTube), oglasi na društvenim mrežama (Facebook, Twitter…), mobilni oglasi (prilagođeni korisnicima smartphone i tablet uređaja).

Koja će vrsta internet oglašavanja biti za vas najučinkovitija, ovisi o tržištu na kojem djelujete odnosno vrsti usluga i proizvoda koje nudite. Npr. ako prodajete neke proizvode masovne potrošnje, tipa odjeću, obuću, hranu… onda će vam jedan od najučinkovitijih načina oglašavanja biti društvene mreže zbog širokog kruga ljudi odnosno velikog broja potencijalnih kupaca koji će vidjeti vaše oglase.

Ako prodajete nešto što je vezano uz specifičnu tržišnu nišu, npr. knjige specifične tematike, onda ćete se vjerovatno željeti oglašavati putem Google oglasa koji funkcionira na temelju ključnih riječi u internetskom pretraživanju.

Google oglasi

Google oglasi (tj. Googleov oglašivački program AdWords) spadaju u najučinkovitije vidove oglašavanja. U Google oglasima plaćate samo kad netko klikne na vaš oglas (pay per click), a ne i cijenu prikazivanja oglasa. Ako je Google oglašivačka kampanja pametno postavljena, sredstva uložena u Google oglašavanje isplaćuju sama sebe te vam, naravno, donose i ekstra profit: trostruko, deseterostruko, stostruko… (tzv. ROI odnosno return on investment). Osim toga kroz Google oglase uvijek možete dobiti brojne povratne informacije, statistike posjeta, stopu konverzija i sl. te se te informaciju mogu dalje koristiti za poboljšavanje učinkovitosti kampanje te još veći ROI.

google oglasi slika

Baneri na sajtovima

Online baneri na sajtu odnosno web-stranici također su učinkovit način oglašavanja. Njihova učinkovitost ovisi o popularnosti (broju posjeta) web-stranice na kojoj su smješteni te o tipu banera. Postoji nekoliko glavnih vrsta banera: leaderboard (728×90 px) koji dolazi na sami vrh stranice te je najvidljiviji, ali i najskuplji; medium rectangle (300×250 px) koji je obično smješten s desne strane pri vrhu, sredini ili dnu; skyscraper (120×600) ili tzv. neboder koji je vertikalnog oblika itd. Što se tiče tipova banera, mogu biti jednostavni (statični prikaz), animacijski (gif) i flash (u obliku filmića). Učinkovitost oglašavanja banerima ne ovisi samo o poziciji banera, već i o dizajnu i kvaliteti izrade banera.

vrste banera

E-mail oglašavanje

E-mail oglašavanje ili popularni newsletteri također su jedan od učinkovitih načina internet oglašavanja, no zbog zloporabe te vrste marketinga treba biti jako oprezan i nuditi takve oglase samo ljudima koji su se pretplatili za njih. U suprotnome, ako šaljete newsletter velikom broju ljudi koji nisu zainteresirani za vaš oglas, oni će to percipirati kao spam te će vaš oglas završiti u junk mailu (smeće), a Gmail će vašu e-mail adresu i sve poruke s nje trajno staviti pod “Neželjena pošta”.

E-mail oglašavanje funkcionira na principu baza podataka, odnosno velikog broja e-mail adresa na koje se istodobno šalje newsletter koristeći neki specijalizirani program, tip MailChimp.

Pop-up oglasi

Pop-oglasi ili iskačući oglasi su oglasi koji “iskoče” ispred vas kad posjetite neku web-stranicu. Ovi oglasi danas imaju uglavnom negativnu percepciju jer iako su izrazito vidljivi (ne možete ih zaobići), svojom napadnošću jako iritiraju korisnike. Danas se takvi oglasi uglavnom nalaze na sajtovima sumnjiva i irelevantna sadržaja koji nude kojekakve “internet pogodnosti” tipa besplatne e-knjige, besplatne savjete, besplatni SEO i slično, a sve zapravo u funkciji spama, pa čak i obmane posjetitelja. Koliko su pop-up oglasi postali “zloglasni”, svjedoči i činjenica da se čak i autor ovih vrsta oglasa, Ethan Zuckerman, u jednom članku javno ispričao što je izumio ovakav tip oglašavanja. Bilo je to još 90-ih godina prošlog stoljeća, u vrijeme početaka interneta, kad je radio za web-hosting tvrtku Tripod.com. Iako mu nije bila namjera stvoriti nešto što će biti zloupotrebljavano i iritirati posjetitelje web-stranice, ispalo je da, eto, ama baš nitko ne voli pop-up oglase. Stoga je naš savjet da ako namjeravate koristiti pop-up oglase za marketing, budite sigurni da znate što radite.

Video-oglasi

Video oglašavanje podrazumijeva profesionalnu izradu kratkih filmova odnosno filmskih klikova putem kojih će se promovirati vaša tvrtka te usluge ili proizvodi koje nudite. Video vam može izraditi profesionalni video studio, a ako želite jeftiniju varijantu, na web-servisu Fiverr možete naći pojedince koji će vam za nisku cijenu izraditi promotivni video-uradak sa zanimljivim efektima, natpisima, gigovima i slično.

Svoje video oglase možete postaviti na YouTube, dijeliti putem društvenih mreža, promovirati na raznim portalima i slično.

Oglasi na društvenim mrežama

Oglašavanje na društvenim mrežama postaje sve zanimljivije, pogotovo velikim tvrtkama, zbog ogromnog dosega i potencijala društvenih mreža. Tu u oglašavanju prednjači Facebook koji je krajem 21015. godine imao čak 1,55 milijarde aktivnih korisnika. Možete se oglašavati besplatno putem svoje Facebook stranice na koju ćete pozivati posjetitelje ili možete platiti promotivne objave koje će se pojaviti na početnoj stranici te s desne strane Facebook “zida”. Oglašavanjem putem Facebooka najviše mogu profitirati web dućani koji nude robu široke potrošnje: odjeću, obuću, elektroniku, razne gadgete i slično.

facebook oglasi

Mobilno oglašavanje

Mobilno internet oglašavanje odnosi se na oglašavanje proizvoda i usluga korisnicima mobilnih uređaja, odnosno tableta i pametnih telefona. U Hrvatskoj ovo oglašavanje još uvijek zaostaje za klasičnim internetskim oglašavanjem, iako je 2015. godina bila prva godina u kojoj je svjetski internetski promet putem mobilnih uređaja nadmašio onaj putem desktop uređaja. Za sada se tek nekih 15% od ukupnog oglašivačkog budžeta u Hrvatskoj potroši na oglase za korisnike tableta i pametnih telefona te se očekuje da će taj postotak u bližoj budućnosti značajno porasti. Osim toga, mnoge domaće web stranice još uvijek nisu optimizirane za mobilne uređaje, tj. nisu responzivne.

U ovaj vid oglašavanja spada i izrada specijaliziranih aplikacija za Android i iTunes market kojima tvrtke i kompanije mogu korisnicima mobilnih uređaja dodatno predstaviti, pojednostavniti i približiti svoje usluge – npr. izrada aplikacija za plaćanje i kontrolu bankovnog računa, a koje danas imaju gotovo sve banke u Hrvatskoj i svijetu.

Kategorije: Oglašavanje

O autoru

Mišo Sučević

Završio je studij hrvatskoga jezika i informacijskih znanosti. Prati IT industriju i trendove već 15-ak godina. Vlasnik je digitalne agencije GNOSIS za izradu web-stranica, SEO optimizaciju i online marketing. Zaljubljenik u WordPress i SEO. Jutrom pije kavu sa šlagom, a noću sanja WordPress teme.